频年来亚洲日韩，酬酢电商平台——小红书备受关爱。算作一个以年青女性用户群体为主的生涯共享本体社区，用户不错在这里找到最新的前锋资讯、好意思妆技巧和生涯灵感。本文将从产物拆解的角度，潜入明白了小红书，沿途来望望吧。

这是一个神奇的平台，因为活跃在这个平台的2亿用户王人是追求生涯品质的年青东谈主，他们乐于共享我方的购物体验和生涯款式，然后再趁便种个草，赚点钱。这里莫得东谈主因为你要引申我方的商品而感到腻烦，惟有你的图片和笔墨填塞诱惑东谈主，他们对来自全全国的好东西王人不会拒却。这即是小红书，一个以年青女性用户群体为主的生涯共享本体社区，他们向全球种草全全国的好东西，他们还但愿好产物王人从这里长出来。

本期遐想大窥探，就让咱们奴隶廖尔摩斯和他的新助理Notion AI，沿途拆解这个神奇的酬酢电商平台。

一、导读 1. 本体结构

小红书的产物拆解包含七个部分，分辨是导读、产物画像、本体服务、社区服务、企业服务、念念考转头和写在后头的话，本体篇幅13582字，阅读时间最少30分钟。

2. 适读东谈主群

产物拆解是一种专科、深度的创作体式，是以比较相宜于以下几类用户阅读学习：

C端酬酢平台产物遐想师：通过对小红书好意思满的产物拆解，了解小红书的产物遐想体系和细节，有助于更好意会我方所在公司的产物遐想，其次不错全所在擢升产物分析、竞品分析才略。 但愿擢升产物念念维的UI/UX遐想师：通过从产物层到体验层的拆解，匡助你跳出遐想本质层意会一个功能遐想背后的价值和道理，擢升产物遐想念念维。 准备跳槽到小红书的互联网从业者：如果你有准备去小红书求职，这份产物拆解叙述不错匡助你提前了解小红书的产物细节和体系。 本体社区平台从业者及创业者：得益一份专科、好意思满、有价值的竞品分析参考。

3. 分析模子

产物拆解是以反向推导的体式去拆解一个产物的设战略略和念念路，是以咱们接管了以下分析模子和遐想表面作念撑握：

AARRR模子（又称为海盗模子）：由戴夫·麦克卢尔提议，包含用户获取、用户激活、用户留存、获取收入、用户推选，分辨对应用户人命周期中的5个蹙迫设施，主要用于拆分和分析产物的功能价值。 尼尔森十大可用性原则：尼尔森十大可用性原则是界面遐想中最基础、最蹙迫的遐想原则，任何产物的遐想，王人不错通过这十个原则进行带领遐想。 遐想基础表面：包括常见的形态塔道理、费茨定律、巴甫洛夫响应、7±2效应、席克定律等常见表面，用于会诊小红书的交互及界面遐想。

4. 阅读建议

在阅读本篇拆解的时候，建议一边体验小红书APP，一边阅读产物拆解叙述，其次可预约咱们的产物拆解解读直播，得益会更大。

二、产物画像

在拆解小红书APP之前，咱们需要从以下8个维度去索要小红书的产物画像，这么才能意会小红书的产物遐想逻辑。

1. 行业发展

小红书所在的行业属于互联网媒体本体社区，是一个生涯款式类本体社区，同期小红书聚拢了电商和酬酢媒体打造了新式的生意模式，是酬酢电商的开拓者和早先者。咱们从艾瑞商议的《中国互联网媒体本体社区模式发展筹商叙述》和《2019中国酬酢电商行业筹商》两份叙述中获取到以下数据：

跟着本体社区的变现模式多元化发展，互联网媒体的生意变现空间越来越大。艾瑞商议预测在2022年，中国汇集告白商场限度将冲破1.2万亿元，汇集购物商场往复限度在2022年将会达到13.9万亿元。 传统电商的红利已尽，仍是进入行业阑珊期，用户增速已握续放缓至20%致使更低水平。而酬酢电商正在鼓动发展，成为移动端最主要的流量进口，使用频次高、粘性强，流量价值极其丰富，行业往复限度在2021年就达到28646.3亿元。

要而论之，小红书所在的行业具有广袤的发展前程和后劲，而小红书算作国内最大的生涯款式平台和酬酢电商早先者，还有极大的空间去挖掘。其次跟着AIGC（AI Generated Content，是指哄骗东谈主工智能技艺来生成本体）期间驾临，对往时以UGC为主的小红书本体创作平台来说，是新的机遇亦然挑战。

2. 竞争局面

在《中国互联网媒体本体社区模式发展筹商叙述》一文中，艾瑞商议梳理了互联网媒体本体社区生态图谱。从图谱看出，小红书算作生涯款式类本体社区，并无成功竞争敌手，但存在诸多潜在竞争敌手，包括娱乐类的微博、豆瓣、抖音、B站，还有消耗类「什么值得买」，常识类本体社区知乎，旅行类本体社区马蜂窝、飞猪等。

从易不雅千帆数据不雅察，小红书比拟其他障碍竞争敌手，除了抖音以月活跃用户东谈主数7.4亿超出小红书3倍除外，小红书月活东谈主数超2亿排名第二，早先排名第三1.7亿的哔哩哔哩，其他社区月活东谈主数距离小红书有一定差距。

不外就在年头，酬酢巨无霸微信的微信公众号仍是推出小红书式的札记传播体式，裁汰创作门槛，诱惑群众用户UGC，这对于小红书来说，将会是一个潜在的挑战。

3. 产物先容

小红书是一款集购物、共享、酬酢于一体的手机APP。它的主邀功能是匡助用户共享生涯中的好意思好一霎和购物心得，同期也为用户提供了一种酬酢平台。算作一个年青东谈主的生涯款式平台，小红书以“Inspire Lives 共享和发现全国的精彩”为服务，用户不错通过短视频、图文等体式记载生涯点滴，共享生涯款式，并基于意思形成互动。

4. 生意模式

基于对小红书的潜入调研，再聚拢艾瑞商议《中国互联网媒体本体社区模式发展筹商叙述》，咱们对小红书的生意模式进行了推导。

4.1 客户细分

C端：年青用户群体，以女性居多，生涯在一二线城市，但愿发现和购买优质商品，心爱共享我方的购物心得和生涯教会，有较高的月专揽消耗才略。 B端：中高端品牌，品质高、信誉好，渴望通过小红书获取种子用户、快速打造爆款以及和年青用户修复交流的企业。

拓展阅读

凭据艾瑞商议的《中国互联网媒体本体社区模式发展筹商叙述》，挖掘到本体社区仍是步入进修阶段，由B、C两头朝着营销线、商品线、平台线和本体线生息出多元生意模式。这个信息有助于接下来意会小红书的产物体系。

4.2 价值看法

符号我的生涯

4.3 渠谈通路

av在线观看

算作中国最大的生涯款式共享社区，小红书用户基数大，用户衷心度高，主要依靠用户口碑共享，以及老例的告白、搜索引擎等渠谈进行引申和珍重品牌形象。

4.4 客户关系

濒临社区博主和行业KOL，通过创作中心、蒲公英等平台为博主勾搭优质告白资源；濒临企业客户，通过商家课堂等款式带领开店培育。

4.5 收入开始

凭据《2021年小红书本体营销数据洞悉白皮书》叙述表露，2021年小红书的收入主要由告白和电商两部分组成，二者的份额占比分辨为80%和20%。

4.6 中枢资源

小红书是中国最大的生涯款式共享社区，用户基数大，衷心度高，2021年仍是见效登陆港股商场，有充足的资金上风。

4.7 关节业务

面向C端，小红书主要提供札记发布、购物、直播等中枢功能；面向B端，提供蒲公英、薯条、聚光平台等业务。

4.8 蹙迫协调伙伴

各行业头部KOL及MCN机构，为平台提供高质本体，官方同期提供流量歪斜和扶握； 企业客户，慎重小红书电商自营平台的坐褥链供予以过甚他本体协调。

4.9 资本结构

算作一个互联网科技公司，小红书的资本结构主要来自产物的研发参加和东谈主力资本。

5. 用户画像

聚拢易不雅千帆小红书APP数据，咱们对小红书终局使用用户东谈主群索要了以下用户特征：

从用户性别看，以女性居多，占比72.25%，男性占比27.75%； 从年纪漫衍看，24岁以下用户东谈主群最多，占比42.48%，其次为31-35岁，占比29.53%，24-30岁用户东谈主群占比15.83%； 从用户消耗才略看，中等消耗者占比36.75%，中高消耗者占比36.21%，整个越过70%，购买才略很强（官方数据为月专揽可消耗用度越过4000元）； 从地域漫衍看，新一线城市用户最多，占比22.17%，其次为三线城市，占比20.93%，二线城市占比19.28%，其中广州市最多，其次为北京和上海。

6. 信息结构

通过对小红书APP的信息结构梳理，不错看出小红书的功能结构比较简便，菜单栏包含了首页、视频、发布、音信和用户中心五个栏目。

首页：以千东谈主千面的信息流推选为主，其中推选、购物和直播权重最高，亦然小红书的中枢功能。 视频：提供千里浸式的短视频札记体验，用户不错束缚上拉下滑不雅看视频札记； 发布：提供拍照、相册、模版和直播发布功能，是用户发布札记的进口； 音信：提供系统公告以及音信告知，用户聊天的窗口； 用户中心：用户的个东谈主主页，包含札记、储藏和个东谈主贵寓等功能。

7. 产物迭代记载

凭据七麦数据贵寓，小红书的APP首个版本发布于2013年12月05日，适度到2023年4月3日，APP版本仍是更新至V7.82版本，近一年版本更新次数为98次，迭代频率十分高。从十年前的「全全国的好东西」到今天的「符号我的生涯」，小红书迎来我方的十周岁诞辰。

以下为小红书版本蹙迫迭代记载：

2014年8月，发布V2.0版本，上线「商城」功能，支握用户在小红书下单购买； 2015年11月，发布V4.0版本，产物全新升级，首页凭据用户意思智能化推选； 2017年9月，发布V5.1版本，产物全新升级，加入闪拍、小视频等功能； 2018年5月，发布V5.16.1版本，加入「隔邻」功能，可发现身边有道理的札记和用户； 2019年5月，发布V6.0版本，产物全新升级； 2021年7月，发布V7.0版本，产物全新升级。 8. 产物质命周期

凭据易不雅千帆数据表露，适度到2023年1月，小红书APP月活跃用户东谈主数越过2.1亿，注册用户在2019年就越过3亿（来自官网），公司在2021年见效登陆港股商场。从以上贵寓数据看出，咱们不错推导出小红书APP仍是进入产物质命周期的进修期，当下以及畴昔将集聚焦于生意变现和用户留存。

9. 小结

通过以上数据信息，咱们不错看出，算作一个出身于2013年的移动互联网元老，小红书从最初旨在打造一个外洋购物酬酢平台到如今成为亿万年青东谈主的生涯款式酬酢平台，他们的用户十分年青，以90后居多，月活跃用户越过2亿，它仍是成为国内最大的生涯款式共享平台和酬酢电商平台。

三、本体服务

「本体服务」是凭据AARRR模子拆分，这个版本的功能主如若竣事用户留存，包含首页、视频、札记发布、音信、创作中心和专科号等功能。

1. 首页

算作中国最大的生涯款式共享社区，小红书以UGC用户坐褥本体模式为主，本体包含图文、短视频、语音等多种传播体式，袒护了好意思妆、潮水、好意思食、科技、旅行、汽车、职场等广大行业。

1.1 发现

「发现」算作小红书的默许首页，平台凭据用户的意思、标签、浏览偏好本体进行个性化推选（从产物迭代记载查询到小红书早在2015年就开启了千东谈主千面的个性化推选）。从TAB栏不错看出小红书的本体袒护了好意思食、科技、旅行、汽车、职场等广大行业，同期支握用户凭据我方意思偏好自界说编订。

1.1.1 本体推选逻辑

在筹商小红书「发现-推选」推选逻辑时候，笔者有点捉摸不透。因为每一次刷新推选的本体排序其实并不是单纯的以点赞、发布时间、储藏数为准，更像是立时展示，是以颠倒查询了对于小红书本体推选逻辑的著作。

笔者找到了东谈主东谈主王人是产物司理专栏作者江流的《小红书的本体营销逻辑亚洲日韩》这篇著作，作者经过大王人的测试，推导了小红书的本体推选营销逻辑：

「发现-推选」页占据了小红书80%的流量； 小红书本体推选的逻辑主如若三个：高掀开率，高互动率，高搜索掀开率。

体验罗网

当我发现平台给我推选我颓落的本体时候，我没找到屏蔽按钮，临了尝试长按图片才弹出屏蔽弹窗。这个遐想对外行不友好，违犯尼尔森十大原则的东谈主性化匡助原则，莫得提供明晰的辅导，加多了学习资本。

1.2 关爱

「关爱」是为用户提供我方关爱好友的动态展示，本体遐想比较简便。不外我对这个栏主见推选机制感到不明，当我刷新页面的时候，本体并不是凭据时间先后方法展示，而是莫得律例的立时展示。

1.3 土产货

「土产货」是凭据用户所在位置读取隔邻用户的札记，这个功能上线于2018年V5.16.1版本，它的价值是匡助用户发现身边有道理的札记和用户，从而修复关系勾搭，擢升用户留存率。

遐想念念考

算作一个生涯款式平台，「土产货」的本体太单薄，如果能把本体分类，比如按景区、好意思食、出行等来遐想，不错极大擢升小红书在土产货生涯场景中的掀开频次。来小红书，不仅不错符号你的生涯款式，还不错发现身边更多酷好的生涯款式。

1.4 搜索

「搜索」是小红书流量分发的蹙迫进口（占20%），不仅为用户提供实时的社区热点话题，更是小红书的生意服务中的蹙迫场景（提供搜索信息流、专区、火焰话题和搜索菜单等引申款式）。

1.4.1 引导页

「引导页」由历史记载、猜你想搜和搜索发现组成，这个页面主要承担流量分发以及展示社区热点话题，遐想得比较简便。

迭代建议

可参考QQ音乐的搜索引导页，凭据话题本体遐想排名榜，把引导页作念得更丰富，擢升用户使用时长。

1.4.2 扫尾页

「扫尾页」提供四个维度的本体展示，分辨是全部（包含最新、最热）、用户、商品和筛选（札记类型，视频和图文）。其次凭据搜索关节词加入二级分类，比如搜索UI遐想，二级分类有APP界面、高等感、作品集和素材关连联标签。

遐想念念考

在潜入体验搜索功能以后，我对平台对搜索关节词的算法机制不太意会。比如排名第一的并不是点赞最高的，也不是发布时间最早的，致使会出现低点赞、发布时间很早的札记。对此，深表狐疑。

2. 视频

「视频」是一级栏目，位于菜单栏第二个位置，进入后向用户提供千里浸式的阅读体验，不错束缚上滑刷新视频。短视频是当下最流行的传播款式，对擢升用户使用产物时长有十分大的匡助。

2.1 笃定页

底部展示作者信息，可一键关爱，提供心爱、储藏、共享和研究功能。其次当博主关联粉丝群，还支握用户快速入群，匡助博主引流。

3. 札记发布

「札记发布」算作小红书社区最蹙迫、最高频的功能，向用户提供了图文和视频两种发布类型。为了裁汰用户学习资本，擢升产物的中枢增长所在，小红书提供了十分丰富、细密的遐想模版，用户一键使用，更换素材即可发布漂亮、雅致、酷炫的札记。

3.1 拍照

「拍照」是小红书最基础的札记体式，主要通过拍照搭配音乐、笔墨的体式传播，门槛低、操作简便，是社区的主要本体。

3.1.1 发布进程

3.1.1.1 拍照

需要用户拍照，不支握读取手机照片（如果想要加入土产货图片，需切换到「相册」）。 头部提供比例切换（3:4和1:1）、闪光灯、翻转、滤镜（提供平日、春夏、秋日等类型）、好意思颜（支握磨皮、脸型、眼睛、鼻子等）。 底部提供默许、短长相机、摩登、小六合和灰色拍立得五种模式，爽朗各种殊效拍照需求。

3.1.1.2 掩饰

头部提供加入音乐功能，音乐库包含西洋、辅导、日韩等各种主流音乐类型。 底部提供图文模版、视频模版、商品（加入种草场景）、笔墨、帖子、滤镜和调和功能，用户可凭据我方偏好加入掩饰元素。

3.1.1.3 发布

图片加工掩饰好以后，用户需要输入札记的标题、先容。 用户不错加入标签（这是小红书平台本体检索的蹙迫元素，一般用户会加入多个标签）、商品和互动组件（包含PK组件和投票组件两种类型，主要用于擢升用户活跃度）。 用户可加入发布地点，在高等选项可遴选关联直播预报和群聊。 一切准备就绪后，用户可遴选保存草稿和立即发布。

3.1.2 札记笃定页

札记笃定页的权重十分高，不外页面本体也比较简便。头部展示用户信息，可一键关爱，右上角可点击共享札记。 札记本体由图片（视频）+标题+笔墨本体+标签组成，其他用户可对札记进行研究、点赞和储藏。

迭代建议

小红书的札记共享体式太过简便，可参考QQ音乐的共享功能，遐想丰富、雅致的个性化模版，比如音乐卡片、视频卡片等，刺激用户进行共享，匡助平台拉新引流。

3.2 拍视频

「视频」的发布进程和「拍照」相似，其次小红书也提供了基础的视频裁剪功能，匡助用户制作更优质的视频，以及幸免用户流失到其他视频裁剪软件（微信视频号就不支握视频裁剪，这导致用户会使用剪映这些第三方软件）。

3.3 相册

「相册」和「拍照」的区别即是为用户提供从土产货上传图片，两者的功能和进程相通。

迭代建议

建议把「相册」和「拍照」两个功能团结，减少操作路劲，裁汰用户操作资本。

3.4 模版

「模版」分为视频和图文，用户可遴选好我方心爱的模版进行成功编订发布。

4. 记载平日

「记载平日」的进口在首页左上角，主要为用户提供语音、打卡、日签等体式的动态发布。这个版本的功能价值在拆解完以后，笔者认为更多是爽朗Z期间年青用户群体的意思偏好，比如为情侣量身定制的咻咻，还有语音札记等。其次这个版本的札记发布体式行动资本比较低，更能吸援用户参与发帖，是激活新用户以及长尾用户的绝佳款式。

4.1 咻咻

「咻咻」是一个专门为年青情侣用户量身定制的功能，通过绑定TA的小红书号，情侣之间就能实时刻享酷好的札记霸屏对方的屏幕。这个功能看上去遐想得很酷好，和QQ音乐类产物的「沿途听」相似，增强了即时的酬酢聊天元素，加多用户时间和频次。

体验罗网

这个功能看上去很精采，可是在体验下来以后发现很鸡肋。当我给另一个小红书账号发送咻咻的时候，系统莫得任何辅导，音信中心也莫得。临了只可前去「咻咻」找到右上角的阿谁TA，我才发现原本音信推送到这里了。这么的提醒遐想，太失败了。

4.2 语音

「语音」是向用户提供语音札记的功能，用户不错录制一段我方的想说的话，遴选封面以后，输入形态记载，就不错发布。这个功能对于Z期间的用户群体来说十分受迎接，极大擢升用户使用时间，笔者体验了上百条语音札记，发现用户主要通过语音札记哼唱歌曲，是一种全新的听觉体验。

迭代建议

在「语音」笃定页，我尝试上滑浏览下一条，但临了发现需要傍边滑动才能切换，这个遐想和用户民风不一致，建议更变。其次在稽察用户「表态」本体时，语音就暂停了，影响听觉体验。

4.3 日签

「日签」即是以发布札记的体式进行签到，用户不错遴选形态，上传布景图片（系统会自动生成细密的图片），然后输入形态就不错发布。小红书还为用户提供「动荡瓶」功能，用户不错遴选札记塞入动荡瓶后，遴选到动荡瓶的用户不错接管修起。

4.4 打卡

「打卡」和「日签」相似，主要擢升用户使用产物的频次和时间，小红书为用户提供各种主题的打卡，比如护肤打卡、练字打卡、考研打卡等，用户遴选对应的主题，上传图片以后，就不错发布。

4.5 笔墨

「笔墨」的功能十分简便，用户只需输入笔墨，然后遴选布景作风，就不错生成笔墨札记。

4.6 拍摄

「拍摄」的功能也十分简便，用户拍摄一段视频，就不错生成札记，和一级菜单的「视频札记」不同，在这个栏目支握上传土产货图片，体验更佳。

5. 音信

「音信」主要向用户提供私信、群聊功能，其次可实时查询札记的点赞、储藏、关爱动态以及官方告知公告。

5.1 群聊

小红书支握博主修复我方的粉丝群，功能比较基础，主要匡助用户千里淀我方的粉丝，擢升用户留存率。

6. 创作中心

算作一个以UGC用户坐褥本体的平台，创作中心主要为创作者提供创作带领，这个版本包含数据中心、创作服务、创作学院和札记灵感四个部分。

6.1 数据中心

「数据中心」为创作者提供账号概览、札记分析和粉丝数据三个维度的数据统计分析。创作者不错稽察近30日的预防数据分析，比如不雅看东谈主数、不雅看总时长、不雅众开始、单篇札记预防数据以及粉丝画像等本体。这些数据不错匡助创作者实时调和运营策略，创作更受用户心爱和关爱的本体。

6.2 创作服务

「创作服务」是为创作者提供更丰富的平台服务和引申，包含创作权柄、作者才略和本体变现三块本体。平台提供札记周报、札记置顶、创建合辑、薯条引申、本体协调等功能，为创作者提供创作用具以及本体变现等服务。

6.3 创作学院

「创作学院」为创作者提供了小红书本体创作和本体运营的各种主题课程，比如选题取材、粉丝运营等本体，这些课程王人是免费的，创作者惟有参加时间元气心灵，王人能有所陈说。

6.4 札记灵感

「札记灵感」为创作者提供了小红书热点札记的选题参考，比如前锋、户外、春日等主题，通过这些爆款札记，能给创作者提供更明晰、精确的创作灵感，从而为社区输出高质地本体札记。

7. 专科号

小红书的专科号是面向更专科的常识创作者，为他们提供更专科的本体、服务和功能，匡助他们取得更多的曝光度、关爱度，以及通过丰富的数据分析提供运营支握。

7.1 数据中心

比拟「创作中心」，专科号的「数据中心」提供了更专科完善的数据分析，比如数据维度，可按凭据往复、引导和互动去稽察，还有札记不雅众分析，提供了更预防的用户特征，包含年纪漫衍、城市、用户意思等，以及个东谈主主页和店铺的数据统计分析。

7.2 互动用具

「互动用具」包含店铺照管（小红书支握用户洞开店铺销售商品，不错意会为淘宝用户的淘宝店）、直播互动、抽奖用具和主页装修等功能，主要为创作者提供个东谈主店铺装修和直播两个场景的互动营销。从功能体验看，这些用具遐想得还比较单薄，还有很大优化空间。

7.3 札记用具

「札记用具」包含发布商品札记、商品札记创作、商品札记灵感和商品札记热榜四个功能。所谓商品札记即是仍是洞开店铺的用户不错成功在札记加入我方的商品，从而竣事引流振荡。这个版本主要为用户提供商品札记的创作数据分析和社区热点话题参考，匡助用户创作出优秀的种草札记。

7.4 引申用具

「引申用具」包含薯条引申、本体协调和直播选品。

薯条告白主要为用户提供商品札记的付费引申（用钱购买札记流量券，让更多用户阅读）； 本体协调是小红书面向专科用户打造的蒲公英平台，通过招募优质博主，接管本体变现带领和助推，匡助用户在小红书竣事可不雅的收益； 直播选品是为用户提供直播带货功能，用户不错加入相宜的商品在直播间进行销售，临了获取返佣。

7.5 热点课程

「热点课程」提供了小红书账号定位、札记创作、商铺运营等本体的教程，匡助用户快速老到小红书的平台本体推选极致以及用户民风偏好等。

8. 小结

从本体服务版本的遐想拆解，咱们不错看出：

小红书算作一个生涯款式共享社区平台，所袒护的本体仍是包含了汽车、职场、影视、文化、科技、体育、母婴等行业。这说明小红书的用户群体迟缓多元化发展，这点从用户画像的数据也不错看出，小红书的男性用户仍是快靠拢30%，畴昔小红书的用户限度还有很大空间。 小红书的札记体式仍是越来越丰富，除了最传统的图文，畴昔短视频八成是社区更流行的本体体式（现在「视频」栏目仍是调和为菜单栏第二位，权重十分高）。其次也为年青用户提供了精采、流行、制作资本更低的咻咻、语音札记发布功能，极大擢升了用户参与度。 在产物遐想方面，个东谈主认为小红书还有许多优化的空间，现在扫数APP的产物本体不够丰富，简直莫得翻新点。 四、社区服务

「社区服务」是凭据AARRR模子拆分，这个版本的功能主如若竣事生意变现，包含首购物、直播和小红卡会员。

1. 购物

算作酬酢电商的前驱和领军者之一，「购物」是小红书在C端变现的最蹙迫款式。天然被「视频」顶替了菜单栏的位置，但在「购物」频谈，不错看到小红书的电商玩法，的确独到又酷好。

1.1 潮水买手店

「潮水买手店」是为用户提供当下最流行的潮水衣饰销售，在这个频谈不错看到广大的国表里驰名潮牌最新的产物。页面本体遐想得比较简便，为用户提供了潮水趋势、新品发售和品牌专区的本体，用户可成功下单。

1.2 新趋势

「新趋势」是向用户种草「正在流行的东西」，它的本体结构是平台凭据不同的主题聚拢社区札记和商品来生成，比如海边度假穿搭，平台会把社区优质的札记收录，然后再关联关连的商品，通过特定的场景和主题向用户种草。比拟传统电商，这恰是酬酢电商的魔力。

1.3 福利社

「福利社」小红书官方直营的高端电商品牌，上线于2014年12月，旨在为用户提供全全国的好东西，现在仍是有越过20000+好意思妆商品。这个频谈主要包含新品日期、先锋品牌、热点品牌和热点分类四块本体，其次它的视觉作风遐想得十分雅致，让东谈主有蛮横的购买逸想。

1.4 小绿洲

「小绿洲」的定位是一站式购买户外好物，旨在打造一个汇聚泛户外生涯款式穿搭、装备用品的买手平台。从频谈本体看，包含露营、王人市辅导、滑板和滑雪四个大类，在每个类目可稽察相应类主见商品分类、促销商品、品牌精选等本体。

1.5 矿藏好店

「矿藏好店」是向用户推选小红书平台的矿藏店铺，本体包含逐日精选、生涯玩家、好意思护大赏等栏目。

1.6 独到遐想

「独到遐想」这个频谈，是由小红书官方以及业内优秀遐想师、社区优质作者和前锋行业巨匠共同评审出来的独到遐想商品。用户东谈主群定位高端，爽朗那些想要高品质、高审好意思的用户群体的需求——在小红书，找到全全国的好东西。

2. 直播

直播是当下最流行、最蹙迫的运营技能。小红书的直播版本，遐想了广大丰富的互动、营销用具，极大擢升播主的运营遵守。

2.1 发布直播

播主在点击「发布」后，在底部切换到「直播」即可开启。

在头部，用户需要遴选直播款式，现在小红书提供视频、语音、手游和电脑（通过电脑直播）四种直播款式，然后填入基础的直播信息比如直播主题、先容，和上传封面等。 在底部，用户不错遴选好意思化、翻转等扫尾，还不错添加带货商品、培植礼物打赏等功能。

2.2 直播间

2.2.1 互动支握

小红书为播主提供了PK、投票、直播预报、连麦、小纸条等多种互动用具：

PK：支握礼物PK和东谈主气PK两种模式，播主可遴选立时匹配和邀请指定主播，这个功能有助于擢升直播的酷好性，播主连麦PK可互相擢升用户的活跃度。 投票：播主可实时发起投票，增强和粉丝之间的互动，擢升用户活跃度。 群推送：当播主发起直播后，不错一键把直播推送到小红书的粉丝群，直搏斗达用户。 发红包：播主购买红包后，可培植关爱播主才能领取来快速涨粉。 抽奖：播主可培植比如关爱主播、共享直播、加入粉丝团等参与条目，通过抽奖的体式擢升直播间的用户活跃度。

2.2.2 直播用具

直播用具包含了数据看板、直播耸峙、抽奖等蹙迫功能：

信息卡：播主可创建直播公告、推选商品和模特信息三个卡片，匡助进入直播间的用户快速了解播主，擢升用户不雅看时长。 数据看板：通过这个频谈，不错稽察现时直播间的预防数据，包括不雅看东谈主数、新增粉丝数、流量开始、耸峙排名等，灵验匡助播主擢升运营遵守。

2.2.3 商品照管

商品照管包含了直播闪拍，限时秒杀，直播优惠券等功能，赋能播主直播带货。

直播闪拍：这个功能十分便捷，播主不错拍照就能上传商品，操作简便，行动资本低不错快速匡助播主擢升销售振荡率。 限时秒杀：用户可创建限时秒杀商品，通过直播西宾吸援用户购买。 直播优惠券：播主可在直播期间快速创建优惠券，擢升销售振荡率。 预报推送：播主可插入下一场直播预报，让用户提前预约。

细节侦查：

直播闪拍这个功能很亮眼，只需粗率拍照一张，就能快速上架商品，这对直播间的销售振荡有十分大的匡助。正如福格模子的行动公式，主要行动资本填塞低，行动频次就能加多。

2.3 直播中心

「直播中心」近似于创作中心，包含数据分析、开播奖励和主播课程等本体，主要匡助播主擢升直播频次和运营遵守。其次对于粉丝基础比较少的博主，还不错完成逐日开播任务领取平台奖励，擢升直播曝光。

3. 小红卡会员

「小红卡会员」是小红书为用户遐想的会员专属权柄服务，订价199元每年，主要享受会员专享价、无门槛包邮、限时购提前抢、专属客服等权柄。从这个版本的本体看，小红卡会员遐想得比较简便，权柄不够丰富，诱惑力较低。

4. 小结

从社区服务版本的遐想拆解，咱们不错看出：

小红书在C端的变现款式比较单一。我以为不错再丰富小数，除了传统的酬酢电商，是否不错再不错参考腾讯系的产物遐想一些个性化功能，增强产物的变现款式。 直播功能遐想得十分精心。笔者往时主要通过微信的视频号直播，在拆解完小红书以后，我只可感触小红书直播的功能十分完善和东谈主性化，卓绝在擢升直播博主销售振荡率的功能遐想上，体验十分友好。 小红卡会员不错再行遐想。从现在的会员权柄来看，这个功能遐想得毫无亮点，不外由于莫得真实数据参考，仅代表我的一家之言。 五、企业服务

「企业服务」是凭据形态塔原则拆分，这个版本的功能主如若小红书面向企业B端的生意服务，包含商家店铺和品牌营销两块本体。算作国内最大的生涯款式平台，凭据《小红书生意化营销通案》叙述，小红书不仅月活超2亿，况兼用户群体月均可专揽消耗支拨4.1K，越过81%的用户在小红书浏览完本体以后产生了购买逸想。是以小红书是好产物长出来的绝佳泥土，也成了商家品牌营销的必争之地。

1. 商家店铺

小红书的店铺面向个东谈主和企业招募，用户只需要按照条目央求王人能通过。这就像十年前东谈主东谈主王人不错领有一个淘宝店相通，通过输出酷好的札记就不错进行种草振荡。

1.1 店铺照管

1.1.1 PC照管后台

小红书的商铺照管平台主要匡助商家竣事对店铺的照管和通过数据分析提供运营撑握，主要包含以下蹙迫功能：

商品：主要为商家提供商品的潦倒架功能，其次还提供商品一键搬家、组合商品销售等功能。 数据：这个频谈本体遐想得很丰富，提供店铺流量、商品、札记、直播和店铺等本体的数据分析，通过多维度的数据，匡助商家擢升店铺运营遵守。 札记：提供生意札记的照管、创作和创作灵感，匡助商家创作更好的种草札记。 营销：提供小红书官方运营行径的报名以及多种店铺营销用具； 用户：这个频谈为商家提供更精确的用户运营狡计，通过专科完善的数据洞悉店铺的用户行动，擢升销售振荡率。

1.1.2 APP客户端

为了给商家提供更友好运营照管体验，小红书也为商家单独开拓了小红书商家版。通过APP就不错竣事对店铺的数据化照管，十分友好。

1.2 商家课堂

「商家课堂」是为小红书商家提供的一站式学习平台，主见是匡助商家快速、系统学习小红书店铺运营，擢升店铺运营遵守。

1.2.1 成长舆图

小红书商家成长舆图提供了一站式课程体系，包括外行必学、成长进阶和瓶颈冲破三块本体。其次这个栏目有一个十分亮眼的功能，那即是支握商家遐想系统学习狡计，可培植系统提醒时间和学习频次，十分友好。

1.2.2 课程中心

「课程中心」比拟成长舆图，提供了更预防、好意思满的直播以及录播课程本体学习，比如开店入驻、店铺基础、财务结算这些偏店铺照管操作的技能学习。从这个频谈不错看出，小红书商家店铺运营方面，参加了很大的元气心灵，打造了十分专科、完善的学习系统。

迭代建议

小红书在商家运营带领参加的元气心灵超出我的联想，个东谈主以为小红书不错参考像常识付费SaaS服务商小鹅通的锤真金不怕火营模式，把店铺运营学习打酿成一个动态的学习课程，这么不仅不错加深和用户的勾搭，为商家提供专科、有价值的课程，还能拓展生意变现的款式。

1.2.3 服务商场

「服务商场」是小红书为商家彩选的第三方优秀协调伙伴，包含商品照管、订单照管、企业照管、直播照管和本体照管五大类，匡助商家更智能化运营店铺，擢升遵守，比如有提供商品批量搬家上架的服务智淘分销应用，不错一键将1688商品上货到小红书店铺等。

2. 品牌营销

小红书生意产物体系十分丰富，有慎重本体坐褥的蒲公英平台，有慎重流量+振荡的聚光平台、薯条和品牌告白。本文不外多分析，如成心思可阅读《小红书生意化营销通案》叙述。

2.1 蒲公英

「蒲公英」是小红书官方优质创作者生意服务平台，它袒护海量博主和多种匹配才略，提供定制、招募、共创多种本体协调模式，全所在爽朗品牌的本体营销诉求。凭据官网最新数据，现在已有累计10w+创作者、65000+外洋企业商户入驻。咱们不错简便意会为蒲公英是小红书低级的品牌营销平台，惟有你的的粉丝好过1000，你王人能央求入驻，通过发布优秀札记种草赢利。

2.2 薯条引申

「薯条」是小红书为本体创作者和企业商家打造的自助式投放产物，不错灵验地匡助本体创作者扩大本体影响力，也能匡助企业商家通过更生动高效的引申款式擢升营销遵守。也即是当博主或商家发布札记以后，不错遴选薯条引申进行札记引申，它主要包含本体加热和营销引申两种体式。

2.3 聚光平台

「聚光平台」是小红书营销全新上线的一站式告白投放平台，能够爽朗告白主以“产物种草、商品销量、客资采集、直播引申、霸占赛谈”为所在的各种化营销诉求。聚光平台主要为企业客户使用，通过小红书全站营销的多种组合场景，匡助企业擢升告白投放陈说率，高效触达用户。从官方文档先容，聚光平台支握信息流、CPC点击等多种体式，生动高效。

3. 小结

从企业服务版本的遐想拆解，咱们不错看出：

小红书畴昔在B端的业务线会越来越深，也许很快东谈主东谈主王人会领有一个小红书店铺，一边符号生涯款式，一边向客户种草。 小红书为企业客户提供的品牌营销体系十分完善，不仅有蒲公英、薯条、聚光等平台，还草创IDEA方法论，从洞悉契机、界说策略、击穿品类赛谈再到千里淀品牌钞票，王人哄骗平台自身雄伟的用户资源爽朗客户的需求。 如果仅仅体验APP，咱们无法获知小红书实在中枢的产物体系，是以当咱们升维去拆解一个产物的时候，咱们的得益就会更大。 六、念念考转头

通过以上部分对小红书的全面体验和拆解，咱们不错看出，小红书算作国内最大的生涯款式平台和酬酢电商开拓者，产物遐想其实也有诸多问题，以下为我梳理的产物遐想转头和建议：

1. 生意层

小红书在C端的变现业务太单薄，仅有购物、直播打赏和小红卡会员，不错尝试加多合理的变现技能，不仅能为平台加多收入，也能为用户提供个性化的服务。天然从企业服务的拆解看，他们为企业客户提供袒护本体坐褥、流量+振荡的生意产物体系仍是填塞丰富，他们不缺盈利技能。其次我更心爱小红书往时的产物Slogan——发现全全国的好东西，这个标语简便、成功、顿挫顿挫，听一次就难忘住。

2. 产物层

天然仍是发展十年，近一年产物迭代版本次数高达98次（在我拆解过的产物中最高，12306平均年迭代次数为3次），但我认为小红书APP的本体遐想不够翻新，也不够丰富。我在「本体服务」版本提了许多迭代建议，比如首页的「土产货」频谈不错把本体再拆分得紧密一些，让用户能找到更精确的本体。还有札记的共享功能，只提供一张一又友圈长图海报生成款式，太绵薄了，不够紧密。

3. 体验层

如果从一个粗造用户去体验，小红书APP产物体验十分知道，操作简便、学习资本低，这和社区内产物交互进程自己比较简分工系，简直莫得触及复杂的业务进程。但从一个小红书博主的角度去体验，我发现小红书的创作平台研究十分乱。比如创作者中心、专科号中心、商家入驻中心、商家店铺照管以及直播中心这些产物，规模不明晰，进口也不清晰，需要反复来回查找才能找到进口（我致使每个平台的网址王人单独储藏，才能快速拜访，不然我会在官网迷失很久）。

七、写在后头的话

往时也曾不太意会小红书为什么会被称为一个神奇的平台，但在拆解完小红书扫数产物体系以后，才实在明白小红书为什么能成为让抖音、微信王人畏怯的敌手。因为在这里，种草即是小红书的基因，你无需憨涩，惟有你的产物填塞好，你的札记填塞诱惑东谈主，那么越过81%、月平均可专揽越过4000元的用户就会产生购买逸想。让好产物从这里成长，是小红书的愿景，亦然小红书的底气。

临了，卓绝感谢我的新伙伴——Notion AI，在这篇产物拆解的过程中，它不仅为我提供了许多贵寓参考，况兼和我沿途研究了许多问题，搞定了我的许多困惑，我嗅觉我的创作不再孤苦。运行拥抱AIGC，诸位一又友，这会是一个全新的期间。

参考文件

易不雅千帆-小红书APP数据分析

七麦数据-小红书APP产物迭代记载

小红书官网

小红书生意化营销通案

中国互联网媒体本体社区模式发展筹商叙述-艾瑞商议

2019年中国酬酢电商行业筹商叙述- 艾瑞商议

小红书产物体验叙述：含淘宝逛逛、抖音、知乎等种草方面竞品分析

小红书的本体营销逻辑